7月29日，主題為“馭風(fēng)同行”的寰球海上思想?yún)R在三亞成功舉辦。多位嘉賓圍繞中國高凈值人群在哪里？三亞式旅游的潛力在哪里？頂奢消費(fèi)趨勢(shì)是什么？這三大核心問題展開了深度的對(duì)話。

在活動(dòng)中，寰球汽車集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO、寰球思想?yún)R發(fā)起人吳迎秋表示，此次的寰球思想?yún)R開創(chuàng)了兩個(gè)第一：一是首次在海上舉辦、首次在游艇上舉行；二是首次全面的轉(zhuǎn)型向圈層用戶。吳迎秋認(rèn)為：“營銷最關(guān)鍵的是找到人，并且用他們感興趣的方式打動(dòng)他們。圈層營銷十分必要且重要”。

出席活動(dòng)的圈層嘉賓

(資料圖片)

本次海上寰球思想?yún)R邀請(qǐng)了多位深耕海南、深耕三亞的旅游產(chǎn)業(yè)精英人士。長(zhǎng)達(dá)三個(gè)小時(shí)的探討中，各位嘉賓暢所欲言，針對(duì)路特斯的發(fā)展模式進(jìn)行了深刻地探討，同時(shí)也給出了自己獨(dú)到的見解。大家一致認(rèn)為，任何一個(gè)品牌的成功，都離不開優(yōu)質(zhì)資源的聚集。對(duì)于路特斯而言，作為一輛價(jià)值百萬的豪華電動(dòng)汽車產(chǎn)品，最根本的問題在于找到人，打動(dòng)人。

三亞是全球的重要旅游目的港，每年接待全球旅游人數(shù)高達(dá)170萬。多位嘉賓認(rèn)為，不同于其它旅游目的地游客畫像，三亞游客擁有三大特點(diǎn)：流量大、高凈值、高認(rèn)知。以海南、以三亞為中心，可以輻射帶動(dòng)影響很大一批消費(fèi)者。與會(huì)嘉賓一致認(rèn)為，挖掘提升三亞旅游生態(tài)和圈層營銷的結(jié)合點(diǎn)，有助于品牌更加精準(zhǔn)的找到目標(biāo)消費(fèi)者。

跨界嘉賓共話圈層營銷新玩法

區(qū)別于以往的活動(dòng)舉辦形式，此次海上寰球思想?yún)R在鴻洲國際游艇會(huì)旗下的游艇上成功舉辦，這不僅是一種時(shí)尚潮流的表達(dá)方式，更是一種思想文化的交匯“碰撞”。在三亞，“游艇文化”已經(jīng)成為當(dāng)?shù)鬲?dú)特的表達(dá)方式，更吸引了數(shù)萬名訪客和海上精英融入其中。此次沙龍，與會(huì)嘉賓更是暢所欲言，為圈層營銷提供了新思路和新方法。

路特斯集團(tuán)CEO 馮擎峰

路特斯集團(tuán)CEO馮擎峰表示：“圈層，不僅僅是簡(jiǎn)單的相聚，是有相同認(rèn)知、相同認(rèn)識(shí)、相同追求的人的合集，所以圈層實(shí)際上代表著一種文化。而路特斯追求的圈層一直以來都是明確的，第一個(gè)是賽道——路特斯夢(mèng)想開始的地方，當(dāng)回到原點(diǎn)再往回一推，即使在十字路口迷茫，我們的道路都將會(huì)清晰；第二個(gè)是與藝術(shù)的強(qiáng)結(jié)合，路特斯提倡的是一種健康的、積極向上的生活方式，與此同時(shí)，我們的圈層對(duì)藝術(shù)的鑒賞價(jià)值也在提升，這為路特斯找到了前進(jìn)的方向?！?/p>

海南鴻洲集團(tuán)董事長(zhǎng) 王大富

海南鴻洲集團(tuán)董事長(zhǎng)王大富在寰球思想?yún)R現(xiàn)場(chǎng)表示：“三亞是中國高端消費(fèi)群體的終極目的地，這是大家有目共睹的一件事情。中國人口眾多，市場(chǎng)體量同樣是巨大的，而三亞正是將‘點(diǎn)’變成‘面’的關(guān)鍵所在，將三亞的影響力做大，那基本上就是將中國高端消費(fèi)群體的眼光都聚焦了?！睆臓I銷上來看，三亞是不可或缺的重要區(qū)域市場(chǎng)。

三亞是全國乃至全球都久負(fù)盛名的旅游目的地，承接了國際、國內(nèi)大量的高凈值消費(fèi)人群旅游需求。三亞太陽灣柏悅酒店?duì)I銷總監(jiān)宋世杰以酒店?duì)I銷的角度進(jìn)行了分析，她認(rèn)為：“對(duì)于我們來講，其實(shí)見證了海南大概8年到10年的一個(gè)發(fā)展進(jìn)程，看到了每個(gè)行業(yè)的起起落落，但海南對(duì)于高質(zhì)量生活的追求從未改變?！?/p>

不難發(fā)現(xiàn)，海南已經(jīng)成為了一塊不可估量的“價(jià)值洼地”，而其中的消費(fèi)者更是“高凈值”人士的代表，他們追求圈層文化，同時(shí)也渴望得到認(rèn)可感和滿足感，這與路特斯“高質(zhì)量”發(fā)展的思路互相吻合。

融石資本執(zhí)行董事 薛明

高爾夫、游艇愛好者，融石資本執(zhí)行董事薛明表示：“從國內(nèi)發(fā)展的角度來講，我們正在經(jīng)歷著由高速發(fā)展到中高速發(fā)展的關(guān)鍵階段，這個(gè)大的背景實(shí)際上決定了我們的投資、產(chǎn)業(yè)、生活的各種節(jié)奏。我們需要去改變之前的一些理念，要不斷的挖掘比較長(zhǎng)期的黏性。比如說跟文化真正有效的結(jié)合或者是一個(gè)旅游活動(dòng)能夠帶給我們的價(jià)值感受。找到這樣的方向，是一件值得堅(jiān)持的事情?！?/p>

高凈值用戶不僅是當(dāng)前海南眾多熱門休閑方式的首要目標(biāo)客戶群，也是當(dāng)前消費(fèi)升級(jí)背景下不可回避的重要內(nèi)容。

華潤(rùn)置地海南公司文旅中心總經(jīng)理 郭凱東

華潤(rùn)置地海南公司文旅中心總經(jīng)理郭凱東認(rèn)為：“不管是銷售還是做產(chǎn)品，進(jìn)入這個(gè)圈子形成一個(gè)平臺(tái)，共同地?zé)釔郏矣X得這是人的這種特性，最后一定要形成一個(gè)共享共榮的格局。把好東西分享給更好的朋友，這個(gè)事情值得深入探討與關(guān)注?！?/p>

路特斯中國總裁 毛京波

也正是源于這樣的堅(jiān)守和創(chuàng)新，路特斯吸引了一大批消費(fèi)簇?fù)?，成為了汽車市?chǎng)獨(dú)樹一幟的純電豪華品牌。路特斯中國總裁毛京波表示：“談產(chǎn)品、談賽道，路特斯在市場(chǎng)上有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位，但如今傳統(tǒng)汽車營銷方式正在失效，路特斯如何做好場(chǎng)景營銷、體驗(yàn)營銷、圈層營銷是純電百萬級(jí)品牌抓住市場(chǎng)的新機(jī)會(huì)。2021年，吳迎秋先生作為發(fā)起者的‘陽澄湖汽車生態(tài)’在某種意義上來說就是中國汽車一個(gè)全新的探索和嘗試，是汽車界的新現(xiàn)象，對(duì)路特斯也是一次激發(fā)。對(duì)路特斯而言，如何探索全新的、變革的新場(chǎng)景，打造商業(yè)與文化的新體驗(yàn)，讓用戶能夠更好直面純電豪華，是市場(chǎng)留給我們的新思考?！?/p>

車主代表、有車智聯(lián)CEO李重認(rèn)為，路特斯的成功出圈離不開它與時(shí)俱進(jìn)的產(chǎn)品理念——基于賽道而又超越了賽道；車主代表、一品汽車創(chuàng)始人周樹遠(yuǎn)認(rèn)為，75年的積累與沉淀，形成了路特斯獨(dú)有的賽道基因，同時(shí)造就了路特斯的冠軍品質(zhì)；車主代表、30秒懂車創(chuàng)始人馮功認(rèn)為，這源于路特斯獨(dú)特的賽道基因，尤其是在電動(dòng)化道路的加持之下，路特斯又有了全新形式的演繹；車主代表、車云、電動(dòng)邦、車有范兒創(chuàng)始人程里則認(rèn)為，路特斯無論是在價(jià)格、性能還是在賽道的表現(xiàn)上，都是具備優(yōu)勢(shì)的，油車時(shí)代比拼的是油車的操控感，電動(dòng)汽車時(shí)代，路特斯用極致的智能化給出了不一樣的解答。車主代表、蘇州嘉昌集團(tuán)董事長(zhǎng)李亞軍則表示，選擇路特斯的第一個(gè)原因就是它足夠吸睛，第二就是它所有沉淀下來的品牌歷史。

鴻洲集團(tuán)船艇貿(mào)易合伙人于淼認(rèn)為：“其實(shí)對(duì)路特斯的車來說，它大部分都是存在于一個(gè)共同的高凈值人群之中。我們發(fā)現(xiàn)，他們的消費(fèi)習(xí)慣、對(duì)待產(chǎn)品文化底蘊(yùn)的態(tài)度，以及整體品位的選擇，其實(shí)都是共通的?！?/p>

寰球汽車集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO 吳迎秋

寰球汽車集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO吳迎秋表示：“任何時(shí)候的成功都講天時(shí)地利人和，新汽車是以新能源、智能化為基本特征的時(shí)代。在過去的一段時(shí)間里，造車新勢(shì)力成為了新汽車的代表，但是伴隨著產(chǎn)業(yè)的不斷深化，我們不能一直將看法停留在‘舊’思維上，無論是從價(jià)格、品牌還是價(jià)值上來說，都是不全面的?！?/p>

吳迎秋認(rèn)為，如今的路特斯是一個(gè)既有歷史底蘊(yùn)又有創(chuàng)新精神的品牌，那么下一步就是要逐步提升自己的“影響力”。而這樣的發(fā)展思路需要一個(gè)契機(jī)——通過圈層營銷將產(chǎn)品的價(jià)值“放大”，進(jìn)而完成高價(jià)值的品牌全面躍遷。讓路特斯“找到”并且“找對(duì)”消費(fèi)者，這正是本次活動(dòng)的成功之處。

探索挖掘三亞高凈值圈層營銷新生態(tài)

資料表明，近些年來，高凈值人群在中國的消費(fèi)升級(jí)中發(fā)揮著主要的推動(dòng)力。胡潤(rùn)研究院發(fā)布的《高凈值人群價(jià)值觀及生活方式研究報(bào)告2022》顯示，截至報(bào)告發(fā)布日期，海南省擁有600萬資產(chǎn)的“富裕家庭”數(shù)量達(dá)1.22萬戶；擁有千萬人民幣資產(chǎn)、億元人民幣資產(chǎn)、3000萬美元資產(chǎn)的家庭分別有6100戶、270戶和180戶，使海南成為全中國高凈值人群占比最高的省份之一。

該報(bào)告還指出，在新冠疫情和市場(chǎng)環(huán)境等客觀條件變化下，高凈值人群追求“維持現(xiàn)有生活水準(zhǔn)的同時(shí)，不斷提升和證明自身價(jià)值與能力”的欲望日益增長(zhǎng)。更多家庭青睞境內(nèi)旅游，其中海島游最受青睞，三亞更是連續(xù)十年成為高凈值人群最喜愛的國內(nèi)旅游目的地。

在活動(dòng)上，寰球汽車與三亞多家機(jī)構(gòu)達(dá)成意向，共同籌建“最美海岸線”（暫定）一站式島內(nèi)服務(wù)產(chǎn)品。這一產(chǎn)品將整合島內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源，從機(jī)場(chǎng)接機(jī)、路線策劃、導(dǎo)游服務(wù)、長(zhǎng)途接駁到地產(chǎn)置業(yè)等各種形式，為島內(nèi)外高凈值旅游者提供高品質(zhì)島內(nèi)服務(wù)。

通過這一全鏈條島內(nèi)服務(wù)產(chǎn)品，除了為游客打造令人驚嘆的島內(nèi)體驗(yàn)，提供高品質(zhì)的島內(nèi)服務(wù)之外，還將使合作伙伴在這個(gè)獨(dú)特的旅游生態(tài)圈中受益，擴(kuò)大業(yè)務(wù)影響力，實(shí)現(xiàn)互惠互利的商業(yè)協(xié)同。

對(duì)于汽車品牌而言，這是一個(gè)巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。通過與其他業(yè)態(tài)的輔助篩選，能夠?qū)⒙糜斡脩舻南M(fèi)進(jìn)行精準(zhǔn)定位，實(shí)現(xiàn)更加針對(duì)性的目標(biāo)用戶圈層營銷。這意味著汽車品牌可以更好地了解目標(biāo)用戶的需求和喜好，為他們提供更加貼心的產(chǎn)品和服務(wù)，從而進(jìn)一步提升品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

與會(huì)嘉賓認(rèn)為，這個(gè)構(gòu)想能為高凈值旅游者提供高品質(zhì)的島內(nèi)體驗(yàn)，同時(shí)也為參與其中的合作伙伴和汽車品牌帶來了商機(jī)和增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。通過有效地整合資源和實(shí)現(xiàn)商業(yè)協(xié)同，這個(gè)項(xiàng)目有望在島內(nèi)服務(wù)市場(chǎng)取得顯著成效，實(shí)現(xiàn)雙贏局面。

寰球汽車集團(tuán)總裁 李鴻武

此次寰球思想?yún)R是第一次完全面向用戶圈層的“海上”沙龍，也是第一次直面用戶圈層的寰球思想?yún)R。寰球汽車集團(tuán)總裁，寰球思想?yún)R策劃人李鴻武表示：“作為寰球汽車第一次海上沙龍，同時(shí)也是寰球思想?yún)R首次面臨圈層用戶，本次活動(dòng)是寰球汽車的一次馭風(fēng)創(chuàng)新，與路特斯下一階段的發(fā)展理念不謀而合。寰球汽車認(rèn)為，無論說產(chǎn)品有多好，只有購買才能展現(xiàn)出對(duì)產(chǎn)品的真正認(rèn)可。所以作為一輛百萬級(jí)純電豪車，最根本的問題是在于找到自己的目標(biāo)圈層，并且在這個(gè)圈層中用最切實(shí)有力的方式打動(dòng)他們。只有找到了人，才能更好地打動(dòng)人。

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